Commercial B2B

Description du poste

Nous recherchons  un Commercial B2B talentueux et passionné spécialisé dans la prospection, le développement et  la gestion d'un portefeuille de clients professionnels. Il identifiera les besoins des entreprises, proposera des solutions adaptées et négociera des contrats pour maximiser les ventes.

Missions

En tant que Commercial B2B, vous serez responsable de :

• Prospection : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches de marché, des réseaux professionnels et des événements.
• Prise de contact : Établir un premier contact avec les prospects par téléphone, email ou lors de rencontres en personne.
• Présentation des offres : Présenter les produits ou services de l'entreprise de manière convaincante, en mettant en avant leurs avantages et leur valeur ajoutée.
• Négociation : Discuter des conditions commerciales, des prix et des modalités de contrat avec les clients potentiels pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
• Suivi des clients : Maintenir une relation continue avec les clients existants pour s'assurer de leur satisfaction et identifier des opportunités de vente additionnelles. 

Compétences 

Nous recherchons des candidats possédant :

• Connaissance du marché : Compréhension approfondie du secteur d'activité, des tendances du marché et des besoins des clients pour adapter l'offre.
• Compétences en communication : Excellentes compétences interpersonnelles pour établir un rapport avec les clients et présenter des solutions de manière convaincante.
• Gestion de la relation client (CRM) : Utilisation d'outils CRM pour suivre les interactions avec les clients et gérer le pipeline de ventes.
• Analyse et reporting : Capacité à analyser les données de vente et à produire des rapports pour évaluer les performances et ajuster les stratégies.
• Orientation résultats : Focalisation sur l'atteinte des objectifs de vente et des indicateurs de performance clés (KPI).